はじめに
家を売り始めると、
「問い合わせは来るかな？」
「内覧の予約は入るかな？」
と毎日気になってしまいます。
しかし、待っていても不動産会社から何の連絡もない日が続くと、
「うちの家は売れないのかな…」
と不安になりますよね。
私自身、中古住宅を2回売却しましたが、反応が少ない時期は何度も不安になりました。
そこで今回は、家が売れない時に私が見直したポイントをご紹介します。
まず確認したいのは「問い合わせ」があるかどうか
家が売れない原因は一つではありません。
まず確認したいのは、
問い合わせや内覧予約が全くないのか。
それとも、
問い合わせはあるけれど購入につながらないのか。
問い合わせが全くない場合は、
- 価格
- 写真
- 情報量
などに原因がある可能性があります。
まずは何が原因なのかを一つずつ確認していきましょう。
競合物件と比べてみる
価格だけを見るのではなく、
同じ地域の競合物件を確認してみます。
例えば、
- 部屋数
- 駐車場の台数
- 築年数
- 土地面積
- 建物面積
などです。
自分では判断が難しい場合は、
担当の不動産会社へ
「問い合わせが少ないですが、原因は何だと思いますか？」
と相談してみるのがおすすめです。
売却のプロだからこそ、
市場を見た具体的なアドバイスをもらえます。
自分が購入者だったらクリックするか考える
私が一番おすすめしたい方法があります。
それは、
自分が購入者の立場になって検索サイトを見ることです。
地域や条件を入力して、
自分の物件が表示された時、
スクロールを止めて
「この家を見てみたい」
と思えるでしょうか。
もし思えないのであれば、
そこに改善点があります。
購入希望者も同じ画面を見ています。
だからこそ、
まず目に留まることが大切なのです。
写真は想像以上に重要
私が売却で特に重要だと感じたのが写真です。
2回目の売却では、
不動産会社がプロのカメラマンを手配して撮影してくださいました。
その写真は非常に見やすく、
室内の雰囲気も伝わる仕上がりでした。
家は、
写真を見てもらって初めて内覧につながります。
たとえ予算を少しオーバーしていても、
「一度見てみよう。」
と思ってもらえれば、
そこから商談が始まります。
室内写真は必ず掲載してもらう
もし室内写真が掲載されていないなら、
掲載をお願いすることをおすすめします。
外観だけでは、
購入希望者は生活をイメージできません。
特に見たいのは、
- リビング
- キッチン
- お風呂
- トイレ
- 洗面所
などの水回りです。
全部屋でなくても、
一番きれいな部屋だけでも印象は大きく変わります。
写真が得意なら提案してみるのもあり
写真が好きな方なら、
自分で撮影した写真を担当者へ提案するのも一つの方法です。
実際に私は、
アパート募集の写真を何十枚も撮影し、
管理会社へ差し替えをお願いした経験があります。
明るく見やすい写真になるだけでも、
印象は大きく変わります。
最後に価格を見直す
価格はとても大切です。
しかし、
最初から値下げを考える必要はありません。
まずは、
- 写真
- 情報量
- 掲載内容
- 競合物件
を見直して、
改善できるところがないか確認します。
その上で、
価格が原因と判断できた時に初めて、
担当者と相談しながら価格変更を検討すると良いと思います。
まとめ
家が売れないと、
「自宅に魅力がないのかな。」
と落ち込んでしまうことがあります。
しかし、
原因は家そのものではなく、
写真や情報の見せ方であることも少なくありません。
私自身が感じた見直すポイントは次の通りです。
- まずは問い合わせ状況を確認する
- 競合物件と比較する
- 自分が購入者ならクリックするか考える
- 室内写真を掲載する
- 写真の質を見直す
- 困ったら担当者へ相談する
- 最後に価格を検討する
売却活動は一人で悩まず、
担当の不動産会社と相談しながら進めることが、
早期売却への近道だと感じています。
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