はじめに
家を売る時は売却価格ばかり気になりますが、実際にはさまざまな費用がかかります。
私も最初は、
- 「仲介手数料っていつ払うの？」
- 「他にはどんな費用が必要なの？」
と不安でした。
今回は実際に2回売却した経験から、仲介手数料の目安や支払うタイミング、売却時にかかる費用についてご紹介します。
仲介手数料とは？
仲介手数料とは、不動産会社へ支払う成功報酬です。
販売活動を始める時点では基本的に費用はかかりません。
仲介手数料は、
- 売却が成立した時に支払う
- 売れなければ基本的に発生しない
という仕組みです。
「査定をお願いしただけで費用がかかるのでは？」と心配される方もいますが、査定だけで仲介手数料が発生することはありません。
仲介手数料はいくら？
仲介手数料は一般的に、
売買価格×3％＋6万円＋消費税
で計算されます。
ただし、実際には不動産会社が概算費用を教えてくれるので、自分で計算しなくても大丈夫です。
私は1軒目の売却では何も分からず、そのまま仲介手数料をお支払いしました。
一方、2軒目では少しだけ値引きをお願いしました。
この時は、大手ポータルサイトへの広告掲載や写真撮影などの販売費用がほとんどかかっておらず、営業担当さんが紹介したお客様がそのまま購入されたケースでした。
さらに購入価格の値下げ交渉もあったため、相談したところ少しだけ仲介手数料を調整していただくことができました。
もちろん、すべての不動産会社で値引きができるわけではありませんが、状況によっては相談できるケースもあります。
私が実際に支払った費用
実際に私が支払った主な費用は次のとおりです。
- 仲介手数料
- 印紙税
- 抵当権抹消費用
- 引越し費用
仲介手数料以外にも細かな費用が発生します。
その中でも特に大きかったのは、引越し費用でした。
売却価格ばかりに目がいきがちですが、実際に手元へ残る金額を考えることが大切だと感じました。
仲介手数料以外にもお金がかかる
売却時には次のような費用が必要になる場合があります。
- 仲介手数料
- 印紙税
- 抵当権抹消費用
- 引越し費用
- ハウスクリーニング（必要な場合）
- 測量費（必要な場合）
物件や売却方法によって必要な費用は異なりますので、事前に営業担当さんへ確認しておくと安心です。
私ならこう考える
私は売却価格を決める時点で、最終的に手元へいくら残るのかまで計算しておくことをおすすめします。
実際に私は、50万円ごとに売却価格を変えた場合の手残り金額をExcelで一覧にしていました。
そうしておくことで、
「あと100万円値下げすると、実際にはいくら手元に残るのか」
がすぐ分かるので、価格交渉にも落ち着いて対応できました。
また、売却時に少し嬉しかったのが火災保険の返戻金です。
住宅ローンを組んだ時期によっては長期間の火災保険へ加入しているケースがあり、解約時に残り期間分の保険料が戻ってくることがあります。
現在は5年や10年契約が主流ですが、以前は30年以上の長期契約もありました。
加入時期によってはまとまった金額が戻ることもありますので、一度確認してみることをおすすめします。
まとめ
仲介手数料は売却が成立した際に支払う成功報酬です。
売却価格だけを見るのではなく、
- 仲介手数料
- 引越し費用
- 印紙税
- 抵当権抹消費用
なども含めて考えておくことで、安心して売却活動を進められます。
私自身はExcelで手残り金額を一覧にしていました。
売却価格を決める前に「最終的にいくら残るのか」を計算しておくことをおすすめします。
