空室が埋まらない原因は本当に家賃や設備だけ？
賃貸経営を始めたばかりの頃、空室が出ると不安になる方は多いと思います。
私自身も、
- 家賃が高いのではないか
- 設備が古いのではないか
- 日当たりが悪いのではないか
- 駐車場が少ないのではないか
そんなことばかり考えていました。
しかし大家業を10年以上続けて感じるのは、空室の原因は必ずしも物件そのものだけではないということです。
今回は、私が空室対策を通じて学んだ「空室の本当の原因の見つけ方」についてお伝えします。
空室が埋まらないと設備や条件ばかり気になる
大家になりたての頃は、空室が出るたびに物件の欠点探しをしていました。
他の物件と比較して、
- 設備が不足している
- 家賃が高い
- 築年数が古い
- 条件が弱い
そんな風に考えていたのです。
もちろん設備や家賃は重要です。
しかし実際には、それだけで決まるほど空室対策は単純ではありませんでした。
空室の原因は物件以外にもある
大家業を続ける中で気付いたことがあります。
それは、空室の原因は物件だけではなく、募集活動や管理会社との連携にも影響されるということです。
実際に私の場合、
管理会社さんからレントロールが届いた際に返信をしたり、
募集状況について質問したりすると、
その後に部屋が決まることが何度かありました。
もちろん偶然かもしれません。
しかし管理会社さんも多くの物件を担当しています。
大家側から連絡を取ることで、
物件を思い出していただくきっかけになっていた可能性は十分あると思います。
空室対策でまず確認したいこと
現在は空室が続いても、すぐに家賃を下げたり設備投資をしたりはしません。
まず管理会社さんへ相談し、
- 問い合わせ件数
- 内見件数
- 内見時の反応
- 競合物件との比較
- 募集条件の問題
などを確認するようにしています。
現場を知っている管理会社さんの意見は非常に参考になります。
原因を把握しないまま対策をすると、効果のない出費につながることもあります。
大家10年で学んだこと
空室の原因は一つではありません。
- 家賃
- 設備
- 立地
- 募集時期
- 写真の見せ方
- 管理会社との連携
様々な要素が関係しています。
だからこそ、
「家賃が高いからだ」
「設備が古いからだ」
と決めつけるのではなく、一つずつ確認していくことが大切です。
遠回りに見えても、現状を正しく把握することが結果的には最短の空室対策になると私は感じています。
まとめ
空室の原因は物件そのものだけとは限りません。
家賃や設備だけで判断せず、
まずは管理会社さんと情報共有を行い、
問い合わせ状況や内見時の反応を確認することが重要です。
原因を決めつけず、一つずつ整理していくことが、安定した賃貸経営につながると私は考えています。
