はじめに
家を売却する時、
「何をすれば早く売れるの？」
「売却前にやっておくべきことはある？」
と悩む方は多いと思います。
私自身、中古住宅を2回売却した経験があります。
実際に売却して感じたのは、高額なリフォームよりも、誰でもできる準備の方が売却には大きく影響するということでした。
今回は、実際にやって良かったことをご紹介します。
とにかく片付けと掃除をする
一番やって良かったことは、とにかく片付けと掃除です。
実際に依頼した不動産会社さんからも、
「できるだけ物を減らしてください。」
「不要な物は処分してください。」
と何度も言われました。
住みながら売却する場合には、
「レンタルボックスを利用してでも荷物を減らしてください。」
「難しければ車に積んでください（笑）」
と言われたほどです。
生活感をできるだけ減らすことは、購入希望者に良い印象を持ってもらうためにとても重要だと感じました。
住宅展示場から学んだ第一印象の大切さ
私は以前、短期間ですが住宅展示場で働いていたことがあります。
そこで学んだことが、売却時にもとても役立ちました。
住宅展示場は家具が置かれていますが、不思議と生活感がありません。
そして印象的だったのが「匂い」です。
ある展示場でとても良い香りがしたため、
「何を使っているのですか？」
と聞いたところ、
スタッフの方が私物の香水を使用していると教えてくださいました。
見た目だけでなく、玄関を開けた瞬間の印象も大切なのだと感じました。
実際に購入した家も第一印象が良かった
私たちが中古住宅を購入した時も、
玄関を開けた瞬間に、とても良い香りがしました。
前オーナー様は不動産会社の社長さんだったため、
細かな印象づくりまで考えられていたのかもしれません。
もちろん香りには好みがありますので、
強い芳香剤を使う必要はありません。
大切なのは、
「清潔感がある。」
「気持ちの良い空間だ。」
と感じてもらうことだと思います。
粗大ゴミは早めに処分する
売却が決まれば、どちらにしても引っ越しをすることになります。
そのため、
粗大ゴミや不要品は早めに処分しておくことをおすすめします。
自治体によっては持ち込み処分ができる地域もあります。
部屋が広く見えるだけでなく、
査定後すぐに室内写真の撮影ができるため、
売却活動もスムーズに進みます。
一括査定を利用して比較した
私は最初に一括査定を利用しました。
理由は、
1社ずつ自分で連絡するよりも圧倒的に効率が良かったからです。
不動産会社へ直接問い合わせると、
「他社にも依頼していますか？」
と聞かれることが多くあります。
一括査定であれば、
複数社へ同時に相談できます。
最初は電話が多く感じるかもしれませんが、
返信の早さや対応の丁寧さも比較できます。
結果的に、
どの会社へお願いするか判断しやすくなりました。
私が感じた一番の成功ポイント
振り返ると、
売却で一番効果があったのは、
特別なことではありませんでした。
- 不用品を処分する
- 徹底的に掃除する
- 換気して空気を入れ替える
- 第一印象を意識する
- 一括査定で担当者を比較する
こうした小さな積み重ねが、
購入希望者の印象を大きく変えると感じています。
まとめ
家を売る時は、
高額なリフォームをするよりも、
まずは第一印象を整えることが重要です。
私自身、中古住宅を2回売却した経験から、
特に効果を感じたのは次の5つでした。
- 徹底的な片付けと掃除
- 生活感をできるだけ減らす
- 第一印象や室内の雰囲気を整える
- 粗大ゴミを早めに処分する
- 一括査定で担当者を比較する
どれも特別な費用をかけずにできることばかりです。
これから家を売却される方は、ぜひ参考にしてみてください。
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