中古住宅を売却しようと思った時、
「どうすれば早く売れるのだろう。」
と悩まれる方は多いと思います。
私は実際に住宅を2回売却し、
さらにアパート売却も経験しました。
その中で、不動産会社の営業担当者さんとも50人以上お話しする機会があり、
売れる家と売れない家には共通点があることを感じました。
今回は実体験をもとに、売れやすい家・売れにくい家の特徴をご紹介します。
売れる家の特徴
私が感じた売れる家には、いくつか共通点がありました。
相場より価格が高すぎない
一番大きいのは価格です。
どんなに良い家でも、
相場より高ければ問い合わせは減ります。
逆に適正価格で売り出されている物件は、
早い段階で内覧につながるケースが多いと感じました。
ファミリー向けの間取り
3LDKや4LDKなど、
家族で住みやすい間取りは需要があります。
子育て世代が多い地域では、
検索条件にも入りやすく、
内覧件数も増える傾向があります。
内覧が多い
私の経験では、
売れやすい物件は月に2〜3組程度の内覧がありました。
内覧まで進めば、
写真とのギャップが少ない物件ほど成約につながりやすい印象があります。
売れない家の特徴
一方で、売れにくい物件にも共通点があります。
相場より価格が高い
同じ地域で、
築年数・広さ・駐車場など条件が似ている物件と比較して、
価格だけ高いと問い合わせは減ります。
まずは検索結果で比較されていることを意識することが大切です。
検索条件に入りにくい
例えば、
- 2LDK
- 3DK
など、
購入希望者が検索条件を絞った際に対象から外れてしまう間取りは、
内覧数が少なくなることがあります。
もちろん地域によって需要は異なりますが、
ファミリー向け住宅では部屋数も一つのポイントだと感じました。
室内写真が少ない
最近は多くの方がインターネットで物件を探します。
そのため、
外観写真だけ掲載されていて、
室内写真がほとんどない物件は、
検討対象から外れてしまうことがあります。
購入する方は、
設備やリフォーム状況、
室内のきれいさも確認したいからです。
写真の枚数や見せ方も、
売却活動では非常に重要だと感じました。
私が売却した住宅で印象に残っていること
1件目の住宅では、
複数社へ査定を依頼し、
その中の1社へ専任媒介をお願いしました。
担当者さんは非常に熱心な方で、
何度も近隣へポスティングをしてくださいました。
そのおかげもあり、
内覧された方の反応はとても良く、
購入を希望してくださる方も何人もいらっしゃいました。
ただ、実際の売却は営業担当者さんの努力だけで決まるものではありません。
価格設定や住宅ローン審査、購入希望者とのご縁など、
さまざまな要素が重なって初めて売却が成立するのだと感じました。
実際に私の場合も、
住宅ローン審査で購入を断念された方が5組ほどいらっしゃいました。
売れない理由は家だけではない
当時の担当者さんのお話では、
ペアローンでも審査が難しかったケースがあったそうです。
私は銀行担当者ではないため推測になりますが、
築年数が25年前後だったこともあり、
建物価値より土地評価が重視された結果、
購入希望者の属性との兼ね合いで審査が難しかったのではないかと感じています。
つまり、
売れない理由は、
家だけが原因とは限りません。
住宅ローン審査という、
売主ではどうにもできない事情もあります。
最終的には現金購入で成約した
最終的には、
現金一括で購入してくださる方とのご縁があり、
無事に売却することができました。
途中で価格を見直したこと、
繰上げ返済をしていたこと、
そして何より購入してくださった方とのご縁に、
今でも感謝しています。
まとめ
売れる家と売れない家の違いは、
設備だけではありません。
私が感じたポイントは、
- 適正価格で売り出す
- ファミリー向けの間取り
- 内覧件数を増やす工夫
- 室内写真を充実させる
- 信頼できる営業担当者に依頼する
そして最後は、
住宅ローン審査や購入者とのご縁など、
売主ではコントロールできない部分もあります。
だからこそ、
売却前にできる準備をしっかり行い、
良い担当者と一緒に売却活動を進めることが、
後悔しない住宅売却につながると私は感じています。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
🏠 家を売る流れを最初から知りたい方へ
家の売却を初めて経験する方は、こちらのページから読むと全体の流れが分かります。
▶ 「 初めて家を売る方へ 」
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◀ 前の記事
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▶ 次はこちらがおすすめです
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
