はじめに
家の売却を考え始めると、
「査定額で売れるの？」
「査定額より高く売ることはできる？」
と疑問に思う方も多いと思います。
私自身、戸建て2回とアパート1回の売却を経験しました。
3回の売却を通して、査定額と実際の売却価格は必ずしも同じではなく、戸建てとアパートでも価格の決まり方が異なることを知りました。
今回は実際の売却経験をもとに、査定額と売却価格の違いや、売り出し価格を決める時に考えたことをお伝えします。
査定額は「売れる価格」ではない
まず知っておいていただきたいのは、
査定額はあくまでも参考価格ということです。
不動産会社は、
周辺の売却事例や現在の市場状況をもとに査定額を算出します。
しかし、
その金額で必ず売れるとは限りません。
最終的に売り出し価格を決めるのは売主自身です。
『 私が実際にもらった査定額 』
私が2回売却した時の査定額は、
1軒目
約2,000万円前後
2軒目
約3,500万円〜4,000万円
でした。
しかし、
実際の売却価格は少し違いました。
1軒目は査定価格の中でも比較的低い金額で売却。
一方、
2軒目は査定額より少し高い価格で売却することができました。
アパート売却では希望価格を聞かれました
戸建ての売却では、不動産会社から査定額を提示してもらいました。
そのため、アパートを売却する時も、最初に査定額を教えてもらえると思っていました。
しかし、複数の不動産会社へ相談したところ、「いくらで売りたいですか？」と希望価格を聞かれることが多く、戸建ての売却との違いに驚きました。
実際に希望価格で売り出すと、購入希望者から値下げ交渉はありましたが、最終的にはほぼ希望価格で売却できました。
戸建てとアパートでは価格の決め方や売却の進め方が異なることも、3回の売却を通して学んだことです。
なぜ結果が違ったのか
今振り返ると、
売却環境が全く違っていました。
1軒目は知識も土地勘もありませんでした
主人の実家だったため、
私はその地域をほとんど知りませんでした。
地名を聞いても、
地域独特の呼び方があり、
価格差もよく分かりません。
さらに、
当時はアパート経営もしておらず、
不動産会社と話す機会もほとんどありませんでした。
そのため、
営業担当者のアドバイスをそのまま受け入れ、
「早く売りたい」
という気持ちもあり、
査定額の下限に近い価格で売却しました。
2軒目は落ち着いて判断できました
2軒目は状況が全く違いました。
実際に約2年間住んでいたため、
ある程度土地勘がありました。
また、
アパート経営を始め、
新築・中古住宅や投資物件を30件以上見ていたこともあり、
相場感も身についていました。
そして何より、
急いで売る必要がありませんでした。
売れなくても生活に困る状況ではなかったため、
焦って値下げする必要もありませんでした。
その結果、
査定額より少し高い価格で売却することができました。
売り出し価格は家族で決めていい
査定額を聞いた後、
最終的な売り出し価格は売主が決められます。
例えば、
- 住宅ローンの残債
- 引っ越し費用
- 次の住まいの購入資金
なども考えながら、
家族で納得できる価格を決めることが大切です。
査定額から多少高めに設定しても、
市場とかけ離れていなければ売却できる可能性はあります。
査定額が高い会社が一番良いとは限らない
これは実際に売却して感じたことです。
査定額が高い会社が、
必ずしもその価格で売ってくれるとは限りません。
契約を取りたい気持ちから、
高めの査定額を提示する会社もあります。
もちろん全ての会社ではありませんが、
査定額だけで会社を決めるのはおすすめできません。
担当者の説明や販売戦略、
対応の丁寧さも合わせて判断すると安心です。
売り急いでいないなら様子を見るのも一つ
もし売却を急いでいないのであれば、
少し高めの価格で売り出して、
市場の反応を見る方法もあります。
問い合わせ状況や内覧数を見ながら、
必要であれば価格を見直すこともできます。
焦って最初から安く売り出す必要はありません。
まとめ
査定額と実際の売却価格は、必ずしも同じではありません。
私が戸建て2回とアパート1回を売却して感じたのは、次の点です。
-
査定額は売却を保証する金額ではない
-
最終的な売り出し価格は売主が決められる
-
査定額が高い会社が一番良いとは限らない
-
戸建てとアパートでは価格の決まり方が異なることもある
-
売却を急いでいなければ、市場の反応を見ながら調整できる
アパートの売却では値下げ交渉もありましたが、最終的にはほぼ希望価格で売却できました。
査定額の高さだけで判断せず、その金額の根拠や販売方法を丁寧に説明してくれる不動産会社を選ぶことが大切です。
不動産会社の意見も参考にしながら、ローン残債や売却後に必要なお金も考え、納得できる価格を決めていただければと思います。
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